揭秘｜單品年銷5000萬元，僅靠7個產品就上市了！廣東這家農藥企業如何做到的？

轉載：來源于 2016-05-26 南方農村報 記者：韓云

薊馬、吊絲蟲、跳甲被認為是當下蔬菜種植中最難防治、抗藥性最強的三大害蟲。其中，以成蟲和若蟲銼吸植株幼嫩組織（枝梢、葉片、花和果實等）汁液，具有晝伏夜出、隱蔽性強為害特點的薊馬，讓種植茄果、瓜豆類蔬菜的菜農尤為頭疼。此外，有關數據顯示，薊馬屬于高抗藥性害蟲，廣東、廣西、山東壽光等地豆角、茄類、辣椒等作物上的薊馬，種類繁雜，抗性奇強，常規噻蟲嗪、吡蟲啉、啶蟲脒等成分已經很難對其有防治效果，這為蔬菜蟲害防治中高毒農藥的使用提供了溫床。

5月24日，在廣東惠州，由南方報業傳媒集團南方農村報主辦的“華南蔬菜病蟲害抗性治理高峰論壇”上，與會某企業技術代表向大家展示了一種安全、高效防治薊馬的“新藥劑”，令人吃驚的是，這種新藥劑成分竟是人人知曉的殺蟲劑甲維鹽（甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽，超高效、低毒（制劑近無毒）、低殘留、無公害等生物農藥的特點）。甲維鹽防治薊馬？“用農舟行（5%甲氨基阿維菌素微乳劑）30-50克/桶水（30斤），5個小時后，豆角上薊馬全部死亡”，惠州市銀農科技股份有限公司（下稱“銀農公司”）市場總監劉冠斌向與會者展示了銀農公司防治薊馬的重大發現——普通成分甲維鹽打高抗害蟲薊馬，這顛覆了行業人士對農藥產品的認知！

惠州市銀農科技股份有限公司市場總監劉冠斌做薊馬防治技術講解

甲維鹽能防治薊馬？很多人不免心生疑惑。根據薊馬（纓翅目害蟲統稱）晝伏夜出、隱蔽性強、銼吸式口器等特點，其以銼吸植株幼嫩組織汁液為主，生產中化學防治一般選擇內吸活性的農藥進行防治，如吡蟲啉、啶蟲脒、噻蟲嗪等；而甲維鹽的作用方式為胃毒和觸殺，常被廣泛用于防治螨類、鱗翅目、鞘翅目類害蟲，如煙蚜夜蛾、小菜蛾、甜菜葉蛾、棉鈴蟲等。從甲維鹽和薊馬二者特點來看，很難想象甲維鹽可以防治薊馬，也很少有人能夠想到用甲維鹽去打薊馬。劉冠斌告訴記者，銀農公司產品——農舟行（5%甲氨基阿維菌素微乳劑）被研發和推廣之初，主要防治對象也是鱗翅目害蟲，其對薊馬的防效是被偶然發現的。當時，在廣西合浦防治豆角上蛾類害蟲時，發現薊馬也被打死了。“薊馬也被打死了，這引起了我們的興趣和關注”，長期從事田間藥劑防治工作的劉冠斌說。隨后，經過多地、多種作物大量的田間試驗，銀農公司發現了農舟行在30-50克每桶水使用時，對薊馬表現出了90%以上的防治效果，同時，甲維鹽原本防治鱗翅目害蟲的效果又得以充分發揮，豆莢螟、甜菜夜蛾、斜紋夜蛾等鱗翅目幼蟲一同被殺死，一種藥劑可同時防治多種蟲害，減少了用藥量和使用成本，而且，藥劑安全、高效、低毒、穩定、無農藥殘留，極大保證了蔬菜等農產品的安全生產。然而，據劉冠斌介紹，并非所有甲維鹽制劑都具有防治薊馬的功效。農舟行可防治薊馬，是目前甲維鹽類成分獨有的制劑產品，這里面蘊涵著很高的制劑生產技術。劉冠斌告訴記者，農舟行為5%含量的甲氨基阿維菌素微乳劑，目前市場上如此高含量的甲維鹽微乳劑很少，而且劑型多以乳油與水分散粒劑為主，要做成高含量的微乳劑劑型技術要求很高，大多企業無法做到。而農舟行從研發之初，銀農公司就拿出了高端產品的市場定位。“高含量、高端助劑、微乳劑劑型，與普通甲維鹽產品相比，農舟行具有更好的藥劑滲透吸收能力和更高的防效，這也是農舟行可防治薊馬的原因。”劉冠斌說。據了解，近幾年，銀農公司甲維鹽單品年銷售額超過5000萬，市場美譽度極高。“農舟行可防治薊馬是今年的重大發現，防效這么優異，市場反響很高，單品年銷售額很有機會破億”，劉冠斌告訴記者。不走尋常路的國內藥企農舟行讓與會菜農和專家對薊馬防治有了新的認識，同時，與會者對銀農公司也產生了極大的興趣和關注。廣東省不乏知名農藥制劑企業，深圳諾普信、廣東中迅等均是國內制劑領軍企業，相比之下，銀農公司略顯神秘與低調，然而，它卻已經是一家國內為數不多的農藥上市企業。借助華南蔬菜病蟲害抗性治理高峰論壇，記者同與會者一起走進了位于惠州市惠城區馬安鎮的銀農公司新廠區。嶄新的大樓，一流的生產設備（擁有7條全新的DCS自動化生產線），科學規范的廠區管理措施，而且，進入廠區并無難聞的氣味。一位來自博羅園洲鎮的菜農黃先生感嘆道，第一次進農藥廠參觀，感覺好（設備）先進，我原以為農藥廠都會有刺鼻的味道，這里卻沒有！

銀農DCS自動化生產線控制室

銀農公司董事長錢炫舟告訴記者，目前農藥市場基本分為6大農化外企和2000多家國內企業兩大陣營，6大外企以其高技術高品質贏得了很高的市場份額，而國內企業多以價格戰和產品多元化紛爭市場，并無核心的技術研發，如果銀農公司成立之初走普通國內企業發展模式的老路，與國內眾多企業進行低水平的競爭，便是死路一條。

銀農公司董事長錢炫舟（左一）介紹廠區情況

“我們要走一條與國內企業差異化的道路，我們的目標是與6大跨國農化外企競爭”，銀農公司成立之初，錢炫舟便給銀農的發展做了這樣的定位。知己知彼，百戰不殆。與外企競爭，談何容易？既然要與之較量，就要研究和學習對方的優勢和特點。認真分析之后，錢炫舟認為進口產品之所以價格高，能獲得超高利潤，原因是其產品品質和質量高，這是贏得市場和利潤的根基。因此，銀農也要做到產品的高品質、高質量，這就要去學習外企的技術、生產工藝、管理方法，公司運營從生產到銷售全部國際化，追求產品的研發技術和銷售方式。不同于一般國內企業，一個農藥企業擁有大量的產品，一條生產線生產多種甚至十幾種農藥，用產品戰和價格戰進行市場競爭，而銀農公司一條生產線只生產一種農藥產品，將一個產品做“專”、做“精”，即使是同樣的有效成分，銀農的產品質量和使用效果都會遠遠超出同行競品。“這也是甲維鹽單品能做到年銷售額超過5000萬的主要原因，因為它有很高的質量保證”，錢炫舟說。

生產線中女工操作專業

此外，從管理上，銀農公司對企業進行國際化管理，對團隊打造、生產和銷售管理以及后來的上市都起到了至關重要的作用。據了解，銀農公司擁有全新的微乳劑、懸浮劑和水分散粒劑三個車間，共7條由DCS自動化控制的生產線，同時投產的殺蟲劑、殺菌劑6個產品均施行專線生產，充分保證了產品的品質和質量穩定，目前，銀農公司也僅擁有7個農藥產品。

與會者參觀銀農公司生產車間

然而，僅憑這7個產品，2015年8月25日，成立13年的惠州市銀農科技股份有限公司成功登陸新三板，股票簡稱：銀農科技，股票代碼：833361。銀農公司將借助資本市場推力，繼續堅持高端定位，與國內科研院校緊密技術合作，研發最新的制劑技術，用安全、高效、性價比高的農藥產品持續服務中國農業。對于上述話題，你也有話要說？點擊右下角“寫留言”，發表你的真知灼見吧！


作者：頭條號 / 農財網
鏈接：http://toutiao.com/i6288998948635935233/
來源：頭條號（今日頭條旗下創作平臺）
著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作者獲得授權，非商業轉載請注明出處。